隨著社會(huì)生活水平的不斷提高,對(duì)生活質(zhì)量越來(lái)越重視,在娛樂(lè)休閑方面的投資越來(lái)越多,孩子消費(fèi)的比重占據(jù)家庭的比重也是越來(lái)越高，因此淘氣堡兒童樂(lè)園發(fā)展前景大好。今天聰穎總結(jié)四大攻略教您如何玩轉(zhuǎn)淘氣堡營(yíng)銷。

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經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)方案

一、室內(nèi)兒童淘氣堡樂(lè)園設(shè)計(jì)原則

1.安全性設(shè)計(jì)

兒童由于生理和心里發(fā)育還不夠成熟，因此極容易受到周邊環(huán)境的傷害。因此在室內(nèi)兒童淘氣堡樂(lè)園的設(shè)計(jì)中，必須把安全問(wèn)題放在首位。兒童樂(lè)園的選址應(yīng)盡量遠(yuǎn)離車(chē)行道和周邊環(huán)境較為雜亂的公共場(chǎng)所，且不能讓兒童活動(dòng)場(chǎng)地與周邊環(huán)境失去聯(lián)系，成為視覺(jué)死角，以防止車(chē)輛、犯罪對(duì)兒童的威脅。除此之外還要重視活動(dòng)器械的安全性和場(chǎng)地細(xì)部設(shè)計(jì)的安全性，不能出現(xiàn)危險(xiǎn)的凸出物（如釘子和螺栓等）、擠壓點(diǎn)、鋒利的邊緣、尖角及可能卡住兒童頭和手指的開(kāi)孔，以避免兒童活動(dòng)時(shí)發(fā)生意外傷害。

2.通用性設(shè)計(jì)

室內(nèi)兒童淘氣堡樂(lè)園設(shè)計(jì)師應(yīng)遵循兒童活動(dòng)多樣性的需求，考慮兒童求知欲旺盛、好奇心強(qiáng)烈、精力充沛、渴望探索周邊世界等特征，設(shè)計(jì)應(yīng)該融合趣味性、參與性、多樣性和知識(shí)性為一體，為兒童創(chuàng)造輕松、自然、功能齊全的游樂(lè)場(chǎng)所。充分利用場(chǎng)地自身的資源進(jìn)行設(shè)計(jì)，比如水池，山坡，小樹(shù)林等景觀，做到因地制宜，就地取材，設(shè)計(jì)應(yīng)該盡量尊重大自然，不要過(guò)分追求人工痕跡。

3.尺度的設(shè)計(jì)

室內(nèi)兒童淘氣堡樂(lè)園內(nèi)的景觀設(shè)計(jì)中視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)和味覺(jué)等感官構(gòu)成了設(shè)計(jì)的尺度。兒童樂(lè)園設(shè)計(jì)必須注意兒童的視線高度和范圍，使設(shè)計(jì)的內(nèi)容易被他們看到，才會(huì)引起對(duì)場(chǎng)地和器械的興趣。兒童的一大特點(diǎn)就是不斷在發(fā)展著。發(fā)展的行為包括認(rèn)知的發(fā)展、語(yǔ)言的發(fā)展、情緒的發(fā)展、興趣的發(fā)展、群性的發(fā)展、道德的發(fā)展，人格的發(fā)展等，兒童行為發(fā)展的多元性，使兒童成長(zhǎng)環(huán)境的機(jī)制變得復(fù)雜、多樣、多變。從被動(dòng)到主動(dòng)、從模仿到創(chuàng)造，都在體現(xiàn)場(chǎng)地對(duì)兒童的實(shí)際促進(jìn)意義。

二、室內(nèi)兒童淘氣堡樂(lè)園設(shè)計(jì)要素

地形：變化的地形能讓孩子們?cè)谏厦娲驖L、俯沖、滑行、躲藏等而令他們感到驚奇，因此在設(shè)計(jì)中可利用和加強(qiáng)現(xiàn)有的高程變化的地形，或是人為造成起伏變化的地形。如果坡度有陡然的變化，可考慮利用地形設(shè)計(jì)滑梯，平整的地面可用于體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。

水體、沙地：水體設(shè)計(jì)一般主要采用自然式，自然的岸線和駁岸對(duì)于各種年齡的孩子來(lái)說(shuō)都是可以訓(xùn)練動(dòng)手操作能力的環(huán)境，水不能過(guò)深，按年齡或身高設(shè)不同深淺（20cm-50cm）的水池，以確保兒童的安全。沙地是兒童鍛煉塑造能力以及耐力等的重要場(chǎng)地，往往與水體相結(jié)合。

植物種植：兒童對(duì)于植物有與生俱來(lái)的好奇心，應(yīng)該設(shè)置兼具觀賞性和趣味性的植物，可以喬木為主，供稀疏庇蔭；以灌木為輔，采用無(wú)刺無(wú)毒的品種。

道路鋪裝：室內(nèi)兒童淘氣堡樂(lè)園周邊的道路表面要平整光滑，流量也應(yīng)該有一定限制。 場(chǎng)所應(yīng)采用保護(hù)性地面，以減少傷害事故，在色彩選擇上，應(yīng)選擇明亮活潑的顏色。

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增加客流量

一、網(wǎng)上營(yíng)銷

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，淘氣堡兒童樂(lè)園自然也可以利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)增加客流量，這是最簡(jiǎn)單，最節(jié)約成本的方法。而最常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方法是客戶體驗(yàn)分享。客戶體驗(yàn)分享用通俗易懂的話來(lái)說(shuō)就是把孩子玩耍的照片發(fā)到朋友圈，QQ空間，讓自己的朋友都可以看到。有一部分的客戶是需要經(jīng)過(guò)小小的誘惑才會(huì)被動(dòng)分享的，這就需要一定的成本，比如說(shuō)通過(guò)分享送禮品，分享?yè)尲t包等等的活動(dòng)方式達(dá)到其效果。只要你能夠長(zhǎng)期的堅(jiān)持下去，善于變通，舍得投入的話，引流的效果還是非常明顯的。

二、設(shè)備更新?lián)Q代

市場(chǎng)總是喜新厭舊的，如何從根本上解決客流量不足的問(wèn)題，最有效的途徑便是設(shè)備的推陳出新。對(duì)于中小經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，大范圍的更新設(shè)備也是不現(xiàn)實(shí)的，但其實(shí)小小的改變，添置兩個(gè)電玩，娃娃機(jī)或許就會(huì)給樂(lè)園注入新鮮的血液，帶來(lái)意想不到的效果。

三、營(yíng)造氛圍

孩子最喜歡往熱鬧的地方湊，營(yíng)造氛圍最重要的就是人氣，只要有人氣的地方，不要你宣傳，人們自會(huì)跑來(lái)看的，如果樂(lè)園的人氣不足的話，就要跟附近學(xué)校，幼兒園聯(lián)營(yíng)，經(jīng)常組織孩子們來(lái)樂(lè)園玩，這樣就能靠人氣的帶動(dòng)，吸引更多的孩子來(lái)湊熱鬧。

四、讓客戶占便宜

占便宜是顧客普遍追求的快感，因此需要適當(dāng)?shù)淖岊櫩驼夹┍阋恕Ｔ谌松俚臅r(shí)候，可以讓孩子多玩些時(shí)間，還可以贈(zèng)送一些小禮品，這樣能夠增加顧客的黏性，保證他下次還想再來(lái)玩，或是介紹朋友來(lái)玩。

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抓住黃金時(shí)間

一、最容易被忽略的大好時(shí)機(jī)：門(mén)店開(kāi)業(yè)

開(kāi)業(yè)是提高兒童樂(lè)園知名度的第一步，也是聚集人氣的大好時(shí)機(jī)，但是很多店主卻忽略了這一點(diǎn)，簡(jiǎn)單草率地開(kāi)了業(yè)，沒(méi)有將兒童樂(lè)園的門(mén)店信息有效地傳達(dá)出去，以致錯(cuò)過(guò)這樣一個(gè)吸引更多人群消費(fèi)和展現(xiàn)樂(lè)園良好形象的機(jī)會(huì)。因此，在開(kāi)業(yè)籌備中要想方設(shè)法地“告知”當(dāng)?shù)乜蛻魞和瘶?lè)園的基本概況，如開(kāi)業(yè)時(shí)間、開(kāi)業(yè)優(yōu)惠、開(kāi)業(yè)活動(dòng)等，加大宣傳力度，為店鋪以后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

二、一天當(dāng)中最佳的兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)

1.早上9點(diǎn)到11點(diǎn)

學(xué)齡前小孩不像成人，一般都會(huì)早早醒來(lái)，為了孩子的健康著想，這時(shí)家長(zhǎng)也會(huì)帶著孩子出去活動(dòng)，而兒童樂(lè)園是不錯(cuò)的選擇，設(shè)備多、玩伴多，滿足孩子交友、攀爬、奔跑、跳躍等需求。那么，如何讓他們每天早上都光臨你的兒童樂(lè)園呢？對(duì)此，可以每天早上推出益智早教課、舞蹈健身操等活動(dòng)，吸引家長(zhǎng)與孩子們參與。

2.晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)

另外，一天當(dāng)中最旺的時(shí)間段，是晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候是家長(zhǎng)們下班后吃完飯帶孩子出去散步游玩的時(shí)間。如果場(chǎng)地是在超市的話，這也是家長(zhǎng)們喜歡去超市購(gòu)物的時(shí)間，一般也選擇把孩子帶去玩。這個(gè)時(shí)候，樂(lè)園可以搞一些團(tuán)體小游戲吸引家長(zhǎng)與孩子進(jìn)園玩樂(lè)，讓親子互動(dòng)之余又得到良好的飯后鍛煉，給顧客帶來(lái)美好回憶，才能留下更好的印象。

三、每周最旺之日：悠閑周末

周末孩子放假、家長(zhǎng)休息，樂(lè)園人氣旺是大家有目共睹的事。因此除了衛(wèi)生、服務(wù)、安全這些要做到位外，在周末應(yīng)適時(shí)地舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng)或娛樂(lè)節(jié)目，可參考熱點(diǎn)綜藝節(jié)目舉辦親子活動(dòng)、或周末入園打折優(yōu)惠等。讓家長(zhǎng)與孩子們放松地玩樂(lè)，學(xué)習(xí)、工作上的壓力得到良好地釋放，樂(lè)而忘返，從而循環(huán)消費(fèi)。

四、一年之中孩子時(shí)間最充裕之時(shí)：寒暑假與節(jié)假日

眾所周知，一般來(lái)說(shuō)學(xué)生放寒暑假和節(jié)日假是室內(nèi)兒童樂(lè)園生意最好的時(shí)間，因?yàn)橹挥性谶@個(gè)時(shí)候孩子才有充裕的時(shí)間過(guò)來(lái)玩。適逢一般節(jié)假日如“六一”，兒童樂(lè)園可舉辦“全家總動(dòng)員”等家庭娛樂(lè)節(jié)目，促進(jìn)家人感情，感受家的暖意，從而對(duì)樂(lè)園產(chǎn)生好感與歸屬感。

另外，為期1-2個(gè)月的寒暑假，一般情況下家長(zhǎng)因要上班無(wú)暇照顧孩子，如何才能讓孩子學(xué)與玩一舉同得，又不必?fù)?dān)心孩子一天的溫飽問(wèn)題？對(duì)此，建議兒童樂(lè)園塑造一個(gè)“樂(lè)學(xué)”形象，打造滿足孩子吃、喝、玩、樂(lè)、學(xué)的良好成長(zhǎng)殿堂，讓家長(zhǎng)安心又放心地把孩子送到兒童樂(lè)園。

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提高軟實(shí)力

一、做好工作人員培訓(xùn)工作

員工培訓(xùn)是培育和形成共同的價(jià)值觀、增強(qiáng)凝聚力的關(guān)鍵工作，新錄用員工培訓(xùn)，是為了讓他們了解、認(rèn)識(shí)并喜歡上樂(lè)園的大家庭，進(jìn)一步了解今后的工作內(nèi)容和性質(zhì)，盡快學(xué)會(huì)和熟悉實(shí)際工作中所需的專業(yè)技能和流程方式，形成良好的工作態(tài)度和服務(wù)意識(shí)。

二、衛(wèi)生管理

保持設(shè)備，樂(lè)園內(nèi)的干凈衛(wèi)生，正常運(yùn)轉(zhuǎn)也是相當(dāng)重要的，這個(gè)直接關(guān)系到顧客進(jìn)園后的第一印象。淘氣堡設(shè)備的清潔一定要按照正確的清潔方法來(lái)做，不然會(huì)造成很?chē)?yán)重的后果。

聰穎

深耕淘氣堡&兒童樂(lè)園領(lǐng)域20余載，

致力于為孩子打造有溫度的兒童樂(lè)園，

以匠心獨(dú)運(yùn)的理念提供

從整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，配套設(shè)施生產(chǎn)，

到品牌推廣策劃的一站式服務(wù)，

為客戶打造極具競(jìng)爭(zhēng)力的兒童樂(lè)園，

為孩子們創(chuàng)造快樂(lè)成長(zhǎng)的安全游樂(lè)空間！

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